Ihr Partner für Beratung und Interim Management
im FMCG-Bereich
Mein Portfolio
Seit über 40 Jahren im Handel und der Industrie unterwegs, konnte ich in beiden Bereichen eine Menge an Erfahrungen sammeln, die ich seit 2010, vor allen Dingen im eigenen Vertriebsunternehmen oder im Consulting & Sales Management (Interim) anwenden kann. Vom START-UP, über mittelständige Unternehmen bis hin zu Konzernen (national & international), sind Expertisen im Bereich Sales-Management (Interim), Consulting und Handelsstrukturen (national & international) sehr wichtig und daher gefragt. Spannende Themen wie Perfect POS, Preis- und Konditionen Management, Change-Management, Wertschöpfungs-Management sowie Interim-Management (Key Account, Field Force, Geschäftsführung, CRM-Projekte, u.v.m.) sind nur einige der TOP Themen der letzten Jahre. Nach Stationen im Handel und der Industrie, bin ich nun seit 2024 als Geschäftsführer der Consulting & Sales United GmbH, für die Entwicklung des Business verantwortlich und freue mich auf diese neue Aufgabe.
Mein Portfolio
Seit über 40 Jahren im Handel und der Industrie unterwegs, konnte ich in beiden Bereichen eine Menge an Erfahrungen sammeln, die ich seit 2010, vor allen Dingen im eigenen Vertriebsunternehmen oder im Consulting & Sales Management (Interim) anwenden kann. Vom START-UP, über mittelständige Unternehmen bis hin zu Konzernen (national & international), sind Expertisen im Bereich Sales-Management (Interim), Consulting und Handelsstrukturen (national & international) sehr wichtig und daher gefragt. Spannende Themen wie Perfect POS, Preis- und Konditionen Management, Change-Management, Wertschöpfungs-Management sowie Interim-Management (Key Account, Field Force, Geschäftsführung, CRM-Projekte, u.v.m.) sind nur einige der TOP Themen der letzten Jahre. Nach Stationen im Handel und der Industrie, bin ich nun seit 2024 als Geschäftsführer der Consulting & Sales United GmbH, für die Entwicklung des Business verantwortlich und freue mich auf diese neue Aufgabe.
Referenzen
„In einem rückläufigen und hoch-kompetitiven Marktumfeld wie Mineralwasser sind Effektivität und Effizienz im Vertriebs-Bereich entscheidend für den Erfolg. Rund um den Prozess einer umfassenden Außendienst-Gebiets-Optimierung inkl. Emplacement eines neuen Außendienst-Leiters haben wir uns daher Andreas Mehler mit all seiner Erfahrung und Expertise ‚gegönnt‘ – und sehr davon profitiert! Vom ersten Tag an gelang ihm mit allen Beteiligten der Austausch auf Augenhöhe. Sehr schnell erfasste er Status und individuelle Needs unserer mittelständischen Organisation und zeigte zahlreiche Optimierungsansätze auf. Folgend unterstützte er ebenso feinfühlig wie treibend deren zügige Implementierung, inkl. immer wieder konkreter best practices. Wir brauchten keine ‚Raketenwissenschaft‘, sondern pragmatisch umsetzbare Impulse und Ansätze, um unsere Vertriebs-Organisation erfolgreich weiterzuentwickeln. Genau das hat Andreas Mehler geliefert – daher bin ich extrem zuversichtlich, dass wir schon in kürzester Zeit und auch nachhaltig die Früchte dieser wertvollen Beratung werden ernten können. Ich freue mich darauf – sowie auf seine weitere Begleitung unseres Performance-Tracking-Prozesses.“
„Beckers Bester mit seinen bekannten und beliebten Fruchtsäften, Fruchtnektaren und Schorlen agiert in einem Markt- und Wettbewerbs-Umfeld, welches schon seit Jahren herausfordernd ist. Das hat sich zudem in den letzten Monaten nochmals deutlich verstärkt. Vor diesem Hintergrund und zur Erreichung unserer anspruchsvollen Unternehmensziele starteten wir vor einiger Zeit die Neuausrichtung des gesamten Vertriebes.
Als sich dann eine personelle Lücke an führender Stelle im Key account Management aufgetan hatte, galt es diese schon allein deshalb kurzfristig zu schließen, um die Dynamik des gestarteten Veränderungsprozesses aufrecht zu erhalten und zu verstärken. Dabei war es mir besonders wichtig, jemanden zu finden, der konzeptionelle Kompetenz und operative Fähigkeiten miteinander auf hohem Niveau verbindet. Mit der Verpflichtung von Andreas Mehler ist uns genau das gelungen.
Hierbei profitierten wir auch davon, dass ich Andreas Mehler aus vorangegangenen gemeinsamen Projekten in anderen Unternehmen bereits kannte – selbst wenn die Inhalte damals etwas anders ausgerichtet waren. Schon allein, dass er einer der ersten Kandidaten war, die mir für die Aufgabe bei beckers bester einfielen, spricht für sich.
Sehr schnell arbeitete er sich in die beckers bester Welt ein. So konnte er zügig die operativen Aufgaben übernehmen und entsprechende positive Wirkung entfalten. Ich kann diesbezüglich guten Gewissens von einem nahezu reibungslosen und erfolgreichen Übergang sprechen.
Bei seiner konzeptionellen Mitarbeit an der neuen Vertriebsausrichtung setzt er selbst wichtige Akzente und ist zugleich ein geschätzter Sparringspartner für mich. Mit seinem umfangreichen Erfahrungsschatz aus anderen Veränderungsprojekten gepaart mit dem kompetenten Blick auf unsere individuelle Situation stiftet er viel Nutzen.
Er geht offen auf die Menschen in unserem Unternehmen zu, integriert sich sehr gut, arbeitet kooperativ zusammen und wird allseits geschätzt.
Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.“
„Das Jahr 2016 war in unserer Vertriebsorganisation und ganz besonders im Außendienst von einem umfassenden Veränderungsprozess mit vielen inhaltlichen und emotionalen Herausforderungen geprägt. Andreas Mehler hat uns im Jahre 2016 längere Zeit interimistisch in der Führung der Field Force unterstützt. Daraus resultiert folgende persönliche Einschätzung: Wenn er in die Organisation kommt, ist innerhalb von wenigen Tagen seine positive Wirkung zu spüren. Er ist in der Lage auf der Basis seiner umfangreichen Erfahrungen mit großen vertrieblichen Veränderungsprozessen zügig die aktuelle Situation zu analysieren und sinnvolle Schritte zu definieren. Schnell und unkompliziert findet er mit dem vorhandenen Feldmanagement inhaltlich und persönlich einen effizienten und in der Folge erfolgreichen Weg der Zusammenarbeit. Er arbeitet sehr strukturiert, pragmatisch und focussiert. Konzeptionelle Akzente für die mittel- bis langfristige Perspektive entwickelt er bereits nach wenigen Wochen. In der gesamten Vertriebsorganisation und darüber hinaus, erarbeitet er sich schnell eine gute Reputation und ist anerkannter Gesprächspartner. In dem von mir beurteilbaren Bereich der Führung der Field Force kann ich eine interimistische Zusammenarbeit mit Andreas Mehler uneingeschränkt empfehlen.“
„Die United Sales Company ist für uns ein wichtiger operativer und strategischer Partner. Im Tagesgeschäft schätzen wir die sachgerechte und auf unsere Produkte fokussierte Betreuung vakanter Verkaufsgebiete. Für die Potentialsausschöpfung und optimale Umsetzung der Produkt- und Markenprogramme am POS ist Herr Mehler darüber hinaus ein sehr kompetenter Konzeptionspartner für die Weiterentwicklung und Ausrichtung unser eigenen Außendienstorganisation.“
„Das Jahr 2020 war für uns in der Vertriebs-Organisation ein Jahr des Umbruchs. Nach einer Testphase arbeitet unser Außendienst seit Juli 2020 mit einen CRM-Tool und in einer neuen Kundenstruktur sehr viel zielgerichteter und effizienter. Und was mir am wichtigsten ist: die Mannschaft ist wieder motiviert und hat Spaß am Job.
Andreas Mehler hat hier wirklich eine Schlüsselrolle gespielt und uns von Anfang an auf dieser Reise begleitet. Mit seinem Fachwissen und seiner Erfahrung konnten wir nach einer Standort-Bestimmung, einer Ziel-Definition – was soll unser Außendienst künftig leisten -, ein für uns passendes Tool und eine optimierte Kundenstruktur erarbeiten. Ich war positiv überrascht, das wir mit der gleichen Anzahl Mitarbeiterinnen/ Mitarbeiter am Ende 500 Kunden mehr besuchen konnten.
Neben der fachlichen Seite hat es auch menschlich gepasst. Andreas Mehler hat sich sehr schnell integriert und war so während der ganzen Zeit gefühlt Teil der Organisation und wurde nicht als Berater gesehen. Das beschreibt den Menschen Andreas Mehler wie ich finde sehr gut.“
Schwerpunkt Preis- und Konditionsmanagement
„Ich habe die Freude mit Andreas Mehler seit 10 Jahren zusammenzuarbeiten. Mich begeistert sein vertrieblicher Instinkt, seine Beharrlichkeit, sein Engagement und sein Teamgeist. Er kennt das FMCG Geschäft im Vertrieb wie kaum ein anderer, weil er auf Handels- und Markenartikelseite gearbeitet hat und zwar über alle Hierarchieebene bis zum Geschäftsführer. Wir können uns im Partnerkreis der Global Solutions Europe glücklich schätzen, einen solchen Experten an Bord zu haben. Die Kunden, die wir gemeinsam beraten haben, schätzen in ebenso.“
Nach eigenen, erfolgreichen Pilotprojekten hoffen wir, dass Andreas Mehler darauf aufbauen und den Erfolg unserer Marke im LEH entwickeln kann.“
„Wir sind froh, mit der United Sales Company einen Partner gefunden zu haben, der im Bereich Frische und Feinkost zuhause ist, auf jahrelange Erfahrung zurückgreifen kann und die notwendige Akzeptanz des Handels genießt. Die umfangreiche Kompetenz macht uns sicher, dass wir mit der United Sales Company und Herrn Andreas Mehler den verlässlichen Partner gefunden haben, mit dem wir unsere ehrgeizigen Pläne im Lebensmittel-Einzelhandel und Cash-and-Carry-Bereich verwirklichen können. Unser gemeinsames Ziel ist es, in den nächsten Jahren zu wachsen und die Erfolgsgeschichte beider Unternehmen fortzuführen.“
„Als junges, dynamisches Start-up Unternehmen war es Pino´s nach ersten Erfolgen in Österreich wichtig einen umsetzungsstarken Partner zu finden, der uns bei der Evaluierung und Hebung unserer Potentiale im deutschen Markt unterstützen kann.
In Andreas Mehler haben wir genau jenen Vertriebspartner gefunden, der zu unserer dynamischen und pragmatischen Unternehmenskultur passt und enorme Erfahrung über die deutsche Handelslandschaft sowie Umsetzungskraft einbringen kann.“
„Die frifrench GmbH mit Sitz in Rämsen, im schönen Appenzeller Land, hat es sich zum Ziel gesetzt, ihre 100% frischen Salatsaucen auf dem deutschen Markt zu etablieren. Bei diesem Vorhaben haben wir auf die Dienste von Andreas Mehler in der Unterstützung im Bereich Feld und Key Account durch sein Partnerunternehmen, die United Sales Company GmbH und auf die Unterstützung in der Beratung und Entwicklung des Bereiches New Business durch Andreas Mehler direkt zurückgegriffen. Unsere Entscheidung diesen Weg zu gehen, waren durch die lange Vorgespräche, den guten analytischen Sachverstand und die extrem guten Marktkenntnisse von Andreas Mehler geprägt. Wir wünschten uns mehrere Personen mit seinen Einstellungen und Engagement im Vertrieb und sind froh, ihn an Bord zu haben.“
„Herr Andreas Mehler unterstützte uns bei der Analyse unserer Marktgegebenheiten in unseren eigenen Schlemmermeyer Filialen mit dem Ziel, Sortimente, Strukturen zu optimieren und die Marke Schlemmermeyer wieder besser am Markt zu positionieren. Durch seine hervorragenden Marktkenntnisse, verbunden mit dem hohen strategischen Know-how, konnte Herr Andreas Mehler die Geschäftsführung in der Vorbereitung zu einem nationalen Roll-Out der Umstellung der Filialabläufe und Prozesse optimal beraten und unterstützen. Wir schätzten ebenso seine Art der Kommunikation sowie seinen hohen Willen, unser gemeinsames Ziel zu erreichen.“
„Als junges Unternehmen aus Österreich wäre es für uns unmöglich gewesen den deutschen Lebensmittelhandel mit eigenen Personalresourcen zu erschließen. Die Zusammenarbeit mit Herrn Mehler war daher der optimale Weg, um die ersten Schritte in diesen großen und diversen Markt zu setzen. Durch seine effiziente, pragmatische Arbeitsweise und gute Kontakte in den gesamten Handel konnten wir innerhalb kurzer Zeit unsere Potentiale im deutschen Markt ausloten und schneller als erwartet erste Aktionen und Listungen fixieren.
Wir können jedem Unternehmen, das den Schritt in den deutschen Markt überlegt und/oder keine eigene Verkaufsorganisation aufbauen möchte, die Zusammenarbeit mit Herrn Mehler nur wärmstens empfehlen.“
Bereich Geschäftsführung
„Ich arbeite seit vielen Jahren sehr eng mit Andreas Mehler zusammen und habe ihn als exzellenten Business Manager und Vertriebsexperten schätzen gelernt. Hervorzuheben sind seine fachliche Kompetenz in allen Bereichen des Vertriebsmanagements, seine konzeptionellen und kommunikativen Fähigkeiten und seine ausgeprägten Führungseigenschaften.
Als Partner in der Geschäftsführung schätze ich vor allem seine persönliche Integrität, den respekt- und vertrauensvollen Teamgeist und seinen unermüdlichen Drive, stets das Geschäft voranzutreiben.
Ich kann ihn mit voller Überzeugung empfehlen für Top-Aufgaben in der Geschäftsführung, Unternehmensberatung und im Vertriebsmanagement.“
„Ich schätze Andreas Mehler als strategisch und operativ starken Partner. Andreas Mehler analysiert Ursachen und entwickelt passgenaue Lösungen. Durch seine wertschätzende Art entwickelt er in kurzer Zeit eine gute Verbindung zum Kunden-Team, über Hierarchie-Ebenen hinweg. Operativ behält Andreas Mehler die wesentlichen Ziele im Blick und lässt sich auch von Widerständen nicht ablenken.
Im Anschluss an strukturelle Veränderungen im Vertrieb hat Andreas Mehler maßgeblich zum Aufbau einer fokussierten, schlagkräftigen Vertriebsmannschaft beigetragen. Im Projekt wurden Chancen im Bereich der Distribution identifiziert und eine nationale Feldmannschaft aufgebaut. Gemeinsam mit dem Team hat Andreas Mehler den Relaunch der Marke Power System mit Sortimentsveränderungen im Handel durchgesetzt.“
„Wir haben uns für eine Zusammenarbeit mit Andreas Mehler entschieden, weil uns das vorgeschlagene, strukturelle Vorgehen überzeugt hat.
Nach eigenen, erfolgreichen Pilotprojekten hoffen wir, dass Andreas Mehler darauf aufbauen und den Erfolg unserer Marke im LEH entwickeln kann.“
„Unsere Partnerschaft mit Andreas Mehler beruhte vom ersten Tag an nicht nur auf der Expertise des deutschen FMCG-Marktes und seines Markenportfolios, sondern vor allem auf gemeinsamen Werten wie Engagement, Vertrauen, Reaktionsfähigkeit und Ehrgeiz, um die kühne Herausforderung zu meistern, die sich unser Unternehmen gestellt hatte. Andreas Mehler war in der Lage, uns in allen Vorbereitungsphasen des Projekts zu begleiten und zu führen, sowohl im Bereich des Trade Marketing als auch bei bestimmten Elementen der Geschäftspolitik und der Verkaufsabwicklung (Back Office). Das macht Andreas Mehler zu einem zuverlässigen Partner und Botschafter für die erfolgreiche Einführung unserer Marcel-Senchou-Produkte!“.
„Mit Andreas Mehler und der United Sales Company haben wir bereits einen starken Partner gewonnen, deshalb haben wir uns selbstverständlich auch für die Außendienstbetreuung durch die USC entschieden. Gerade bei Produkten mit hohem Erklärungsbedarf wie im Nahrungsergänzungsmittelbereich ist langjährige Erfahrung gefragt, hierbei setzen wir auf die Kompetenzen und Expertise der USC. Gemeinsam mit der USC möchten wir uns als Marke strategisch und langfristig im deutschen LEH etablieren.“
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